Bankiros.ru: «Россияне несут деньги страховщикам: что привлекает людей сильнее вкладов?»
2020 год стал своего рода испытанием для всех видов бизнеса, финансовый сектор не исключение. В начале года прогнозы были весьма неутешительные, но, несмотря на это, уже по итогам 9 месяцев, стало очевидно, что у населения сохраняется устойчивый спрос на услуги страхования жизни в целом и программы накопительного страхования жизни, в частности. Так, по итогам 9 месяцев 2020 года, премии по страхованию жизни увеличились на 4%, если сравнивать с таким же периодом прошлого года, а премии по НСЖ за это же время продемонстрировали рост на 29%. Страхование жизни является лидирующим сегментом рынка страхования, а НСЖ, в свою очередь, – драйвером страхования жизни, отметил в беседе с Bankiros.ru Сергей Перелыгин, генеральный директор ООО «ППФ Страхование жизни».
По мнению спикера, ключевыми факторами популярности полисов накопительного страхования жизни, стали осознание гражданами необходимости наличия финансовых резервов на непредвиденный случай и желание обеспечить сохранность своих сбережений в условиях экономической нестабильности, вызванной пандемией.
Однако, говоря о сегменте НСЖ, следует учитывать, что сегодня различают 2 типа программ накопительного страхования жизни.
Первый тип – это краткосрочные программы с единовременным взносом, именно их обычно предлагают сотрудники банков как вариант вложения средств с опциями защиты от нескольких рисков и дополнительного дохода.
Второй тип: долгосрочные полисы НСЖ с периодическими взносами (в основном квартальными, полугодовыми или годовыми). Они направлены в первую очередь на финансовую помощь клиенту в различных тяжелых ситуациях, связанных со здоровьем, а также на сбережение его средств и формирование накоплений. Такие программы требуют индивидуального подхода и постоянного внимания к клиенту на протяжении всего срока действия договора (в течение нескольких лет), что бывает сложно обеспечить при ограниченных ресурсах и широкой продуктовой линейке массовой банковской сферы.
По этой причине реализацией данных полисов занимаются главным образом высококвалифицированные сотрудники агентских сетей – финансовые консультанты, компетенции которых именно в области данных программ позволяют не только помочь определить индивидуальные параметры договора (планируемую сумму сбережений, сумму взноса, набор рисков, срок договора) исходя из потребностей, целей и финансовых ресурсов конкретного клиента, но и непрерывно сопровождать его до окончания программы: помогать корректировать условия полиса, своевременно получать поддержку при наступлении рисков, а также консультировать по всем возникающим вопросам.
Следовательно, полис НСЖ – это эффективный гибкий инструмент, учитывающий все персональные обстоятельства застрахованного, оперативно поддерживающий его в сложные жизненные моменты и помогающий сохранять и достигать финансовой цели к определенному сроку (в конце программы клиент получает запланированную сумму накоплений).
Оригинальная публикация — Bankiros.ru
